Programa:
MÓDULO I: Negociación.
El proceso de negociación.
Los siete elementos de la negociación.
Intereses y posiciones.
MÓDULO II: Negociación II.
Personas difíciles.
Negociación multipartes.
Ética en la negociación.
Representación en la negociación.
Derecho Colaborativo.
Ámbito Internacional.
MÓDULO III: Negociación en el S.XXI.
Negociación intercultural e internacional. Aspectos característicos.
Negociación online.
La negociación y las nuevas tecnologías.
MÓDULO IV: Retos para sociedades competitivas.
Coaching.
Motivación.
Empowerment.
Manejo de grandes grupos.
Negociación y género. Especial mención a la mujer en la empresa.
Directores:
Prof.ª. Helena Soleto Muñoz
Prof. Víctor Moreno Catena
Subidrectores:
Prof. Emiliano Carretero Morales
Prof.ª Rocío Zafra Espinosa de los Monteros
Créditos ECTS: 20 ECTS
Coste del programa: 1.500 €
Más información:
Universidad Carlos III de Madrid. Centro de Ampliación de Estudios. Instituto Alonso Martínez. Despacho: 11.1.24. C/ Madrid, 126 - 28903, Getafe, Madrid
Teléfono: 91 624 98 82
Fax: 91 624 58 30
Correo electrónico: mediacion@ceaes.uc3m.es
