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  • EDICIÓN DE 07/09/2009
 
 

MBA Jurídico (A distancia)

07/09/2009
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El Colegio de Abogados de Málaga ha firmado un acuerdo con el Instituto Superior de Derecho y Economía (ISDE) con el que ambas instituciones colaborarán conjuntamente en el MBA de Dirección y Administración de Despachos que el ISDE lleva impartiendo desde hace tres años.

INTRODUCCIÓN

Los despachos y sus profesionales se enfrentan a un escenario cada vez más competitivo y globalizado, que les exige actualizar sus conocimientos sobre gestión profesional. Este programa de postgrado ha sido diseñado con el objetivo de ayudar a los profesionales a adaptarse a estas nuevas exigencias, completando su formación de modo que puedan dar un importante paso en sus carreras profesionales al permitir acceder a la dirección y gestión integral de una firma. El MBA Jurídico se propone transmitir las técnicas y los conceptos en gestión profesional de despachos y profundizar en herramientas como el marketing, la gestión, la contabilidad y los recursos humanos; ofrecer una metodología de trabajo que capacite para afrontar nuevas situaciones y nuevos retos e impulsar el desarrollo profesional de sus participantes no sólo en el terreno de Dirección y Gestión sino también estimular el desarrollo de las competencias y habilidades directivas.

OBJETIVO

El objetivo general del Programa pasa por ampliar los conocimientos y potenciar las habilidades de los participantes, sumando las más innovadoras técnicas, las herramientas y los conocimientos necesarios que el equipo de profesores del programa va a facilitar, para actuar como un punto de inflexión en la carrera de las personas que se integran en el programa. Los materiales didácticos del Master han sido elaborados por directivos y profesionales especializados en el sector legal, con el objetivo de aportar una visión eminentemente práctica de la realidad del sector jurídico.

Formar directivos con una visión global de dirección de despachos

El programa pretende transmitir conocimientos técnicos de gestión de empresas adaptados a las necesidades de un despacho de abogados para permitir a los participantes mejorar la gestión de su despacho y obtener una mayor rentabilidad de su negocio.

Permitir al abogado diseñar y desarrollar el Plan de Negocio

El programa dotará a los participantes de las herramientas necesarias para poder desarrollar un Plan de Negocio a medida de las necesidades del Despacho.

Facilitar las herramientas para diseñar estrategias competitivas

Facilitar las herramientas necesarias para diseñar y establecer las estrategias corporativas más adecuadas a la realidad de los despachos en su entorno. El programa está especialmente diseñado para que el participante pueda aplicar inmediatamente los conocimientos y habilidades adquiridos a la realidad diaria de su despacho.

Ayudar al despacho a ser más eficiente y rentable

Mediante la formación en materias de gestión profesional de despachos, los asistentes contarán con todos los conocimientos necesarios para que en la gestión de sus despachos tomen decisiones eficaces. Asimismo, a través de una correcta planificación en todas las áreas, se tomarán decisiones coherentes y costos eficientes que aseguren la consecución de los objetivos marcados por el Despacho.

Optimizar su inversión

El programa presenta un formato especialmente diseñado para que compagine su carrera profesional con la realización de un master que proporciona la solidez, la confianza y los conocimientos necesarios para afrontar con éxito la administración y dirección de un despacho de abogados.

METODOLOGÍA Y ESTRUCTURA

El método ISDE permite trasladar al alumno un aprendizaje dinámico y práctico.

En cada clase se facilitan unos materiales técnicos - temas de estudio- actualizados y depurados, que el alumno lee con detenimiento. A cada tema de estudio le acompaña un caso práctico, que recrea una situación real y que el alumno analiza al detalle. Cada caso contiene una serie de reflexiones lanzadas por el profesor, que sirven de guía.

Estamos ante un aprendizaje tremendamente productivo, ya que el alumno trabaja con detalle los supuestos de hecho posibles, adaptándolos a la realidad de su propio despacho.

Cada profesor aplicará un método de evaluación, o bien constituido por un test, en el que se profundiza sobre los principales puntos de la clase y las conclusiones destacadas por el profesor, o bien a través de la evaluación de la participación en clase de cada alumno.

Al finalizar el Master, tendrá lugar la ceremonia de entrega de los títulos a los alumnos que han conseguido superar el programa.

PROGRAMA ACADÉMICO

MÓDULO 1. DIRECCIÓN GENERAL Y ESTRATEGIA

1.- Introducción. Pasado, presente y futuro de los despachos de abogados.

2.- Modelos de negocio y modelos de despacho.

3.- Segmentación de mercado.

4.- Ventajas competitivas y modelos de negocio.

5.- Caso práctico.

MÓDULO 2. DIRECCIÓN DE PERSONAS

1.- Estructura de negocio y organizativa del despacho.

2.- El proceso de selección de los profesionales.

3.- La formación en los despachos de abogados.

4.- Plan de carrera y política retributiva. Motivaciones y necesidades.

5.- Caso práctico.

MÓDULO 3. MARKETING Y VENTAS

1.- El plan de marketing del despacho.

2.- La comunicación en los despachos de abogados.

3.- La determinación del precio.

4.- Las ventas en los despachos de abogados.

5.- Caso práctico.

MÓDULO 4. DIRECCIÓN FINANCIERA

1.- Introducción a la contabilidad financiera.

2.- Control de ingresos y gastos.

3.- La rentabilidad por expediente y por profesional.

4.- Las principales ratios de control en un despacho de abogados.

5.- Caso práctico.

MÓDULO 5. LAS OPERACIONES EN UN DESPACHO DE ABOGADOS

1.- Modelos de negocio y modelos de operaciones.

2.- Gestión de tareas y tiempo.

3.- Capacidad y ocupación.

4.- El trabajo en equipo.

5.- Caso práctico.

MÓDULO 6. ESTRATEGIA DE SISTEMAS DE INFORMACIÓN

1.- Sistemas al servicio de la estrategia.

2.- CRM como estrategia de negocio.

3.- La gestión de expedientes como proyectos.

4.- La gestión del conocimiento.

5.- Caso práctico.

MÓDULO DE CIERRE. NUEVAS AVENTURAS EMPRESARIALES (NAVES)*.

El punto de vista de la dirección general de una firma de servicios profesionales.

1.- La dirección comercial.

• Aspectos más importantes de un plan de ventas.

• Determinación del precio de nuestros servicios.

2.- Gestión y Control de ingresos y gastos.

• Control financiero y NOF (necesidades operativas de fondos).

• El punto muerto o mínimo de facturación y el techo máximo de facturación.

3.- La producción del servicio jurídico (operaciones).

• La importancia de las operaciones en la estrategia del despacho.

• Operaciones de “volumen” y operaciones de “margen”.

4.- La dirección de personas en la organización.

• Las motivaciones de las personas en las organizaciones.

5.- Los sistemas de información.

• Los sistemas de control de horas, control de ingresos y gastos.

• El control de las actuaciones como herramienta de gestión de las operaciones y marketing.

* En este Módulo de cierre del Master el alumno asiste, de manera voluntaria, a clases magistrales en la sede del Colegio y desarrolla distintas actividades prácticas.

Quien no pueda asistir a las sesiones presenciales, tendrá a su disposición todo el material correspondiente vía on-line, sin que se merme la transmisión del conocimiento al alumno, suponiendo para éste idéntico retorno productivo.

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