Ponente
D. Julio García Ramírez
Abogado
Programa
I. Principales estrategias de negociación
II. Las fases de la negociación. En especial, la preparación de la negociación.
III. El método Harvard de negociación.
1. Separar a las personas del problema
2. Centrarse en los verdaderos intereses.
3. Inventar opciones en beneficio mutuo.
IV. Basar el acuerdo en opciones Estrategias de comunicación persuasiva aplicables a la negociación.
V. Técnicas de control emocional durante el proceso negociador.
VI. Técnicas de negociación específicas para convencer a los clientes de acuerdos beneficiosos para sus intereses:
1. Análisis de las circunstancias económicas, personales y profesionales de las partes que afectan a la negociación.
2. Los mínimos aceptables.
3. La técnica de la visualización.
4. La mejor alternativa posible a un acuerdo negociado.
VII. El peligro de las demandas de los últimos minutos.
VIII. Cómo entender y convencer a personas que adoptan posiciones inflexibles.
IX. Guías de planificación estratégica de la negociación.
X. Casos Prácticos.
