PROGRAMA
I. PRESENTACIÓN DEL CURSO. CONSEJOS PRÁCTICOS PARA NEGOCIAR, ELABORAR Y FORMALIZAR CUALQUIER TIPO DE CONTRATO: AQUELLO QUE NO ENCONTRARÁS EN NINGÚN MANUAL DE DERECHO DE CONTRATOS.
1. Consejos prácticos para la “negociación”, “elaboración” y “formalización” de cualquier tipo de contrato.
2. Revisión y análisis de cláusulas contractuales (cláusulas sobre precio, terminación anticipada, confidencialidad, etc.): detección de “cuestiones clave”.
*Practicum: negociación y elaboración del clausulado de un Acuerdo de Confidencialidad y/u otro tipo de acuerdos contractuales.
II. LAS “FASES PRELIMINARES” EN LA NEGOCIACIÓN Y ELABORACIÓN DE UN CONTRATO. RUPTURA DE TRATOS PRELIMINARES. CLÁUSULAS PENALES E INDEMNIDAD. ANÁLISIS DE CUESTIONES “CLAVE” Y/O COMUNES A CUALQUIER TIPO DE CONTRATO.
1. La formación del contrato
2. Examen de la problemática jurídica de los “Term Sheet”, “Cartas de intenciones” y “Precontratos”;
3. Ruptura de tratos preliminares y de relaciones precontractuales
4. Las “cláusulas penales” y la indemnidad. Análisis de cláusulas tipo aplicables a diferentes ámbitos. La problemática de la valoración y cuantificación del daño
5. Análisis de las distintas partes de un contrato
6. Cuestiones notariales y registrales
7. Análisis de cuestiones “clave” del clausulado de las “Estipulaciones generales”.
III. INTRODUCCIÓN A LA PROBLEMÁTICA JURÍDICA DE LOS CONTRATOS INTERNACIONALES.
1. Problemas jurídicos que plantea el contrato internacional
2. Las fuentes de los contratos internacionales
3. Cláusulas típicas de los contratos internacionales (elección de tribunal competente; sumisión a arbitraje; la ley aplicable al contrato internacional)
4. Otras cláusulas a tener en cuenta; La incorporación de regulaciones como INCOTERMS o PRINCIPIOS GENERALES UNIDROIT.
IV. EXAMEN PRÁCTICO DE ALGUNOS DE LOS CONTRATOS MÁS HABITUALES EN EL TRÁFICO MERCANTIL: COMPRAVENTA, ARRENDAMIENTO Y REPRESENTACIÓN MERCANTIL.
1. Contrato de compraventa mercantil.
2. Contrato de arrendamiento de servicios.
3. Representación mercantil y distribución comercial (Contrato de Comisión, Agencia, Mediación, Concesión, Delegación, Franquicia).
*Practicum: 2 horas
V. EXAMEN PRÁCTICO DE CONTRATOS DE TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍA / LICENCIA.
1. Diferenciación e introducción a determinados tipos de contratos: Contratos de Investigación / Desarrollo / Joint-venture / Fabricación / Distribución /Transferencia de Tecnología / Licencia.
2. Análisis en particular de los Contratos de Transferencia de Tecnología / Licencia
*Practicum: 2 horas
VI. PROBLEMÁTICA DEL CUMPLIMIENTO Y EJECUCIÓN DE CONTRATOS. GARANTÍAS CONTRACTUALES. EXAMEN PRÁCTICO DE CLÁUSULAS.
1. Cláusulas de prórroga y renovación contractual.
2. Cláusulas de renegociación de determinados elementos del contrato ante determinadas circunstancias (ej. causas sobrevenidas, etc.)
3. Cláusulas relacionadas con el incumplimiento contractual. Acciones derivadas del incumplimiento.
4. Referencia a las garantías contractuales (personales, reales y su ejecución). Análisis de las garantías de más frecuente utilización en el tráfico mercantil.
5. La importancia de las cláusulas contractuales sobre “manifestaciones y garantías”.
*Practicum: 2 horas
VII. EXAMEN PRÁCTICO DE CLÁUSULAS CONTRACTUALES CONFLICTIVAS Y DE CUESTIONES DE ACTUALIDAD: LAS SUBCONTRATACIONES, CLÁUSULAS ABUSIVAS, CLÁUSULAS NULAS, ETC.
1. Las subcontrataciones: la responsabilidad en materia de subcontrataciones conforme a la reciente reforma fiscal, ¿Cómo protegerse contractualmente con eficacia?;
2. Cláusulas nulas o conflictivas: análisis de cláusulas del tipo: “extinción del contrato en supuestos de insolvencia”, “extinción del contrato al arbitrio de una de las partes” versus Art. 1256 Cc, entre otras;
3. Condiciones generales de la contratación: las cláusulas abusivas, examen crítico de casos reales.
*Practicum: 2 horas
VIII. CUESTIONES “CLAVE” EN LA NEGOCIACIÓN DE CONTRATOS MERCANTILES: ANÁLISIS DE LAS TÉCNICAS Y EL DESARROLLO DE TODO PROCESO DE NEGOCIACIÓN.
1. Técnicas para negociar con método;
2. La preparación de una negociación: obtención de la información, planificación estratégica y planificación táctica;
3. La fase de debate y cierre de la negociación: las “mesas de negociación”.
*Practicum (2 horas): Realización de prácticas de negociación mediante la técnica del “role play”.
