Director del curso
D. Julio García Ramírez
Abogado
PROGRAMA
ORATORIA:
1. Técnicas específicas de oratoria para la asistencia letrada ante los Juzgados y Tribunales.
2. La importancia de la comunicación no verbal.
La mirada
La postura corporal y la gesticulación en sala.
Las manos: cómo potenciar el mensaje utilizándolas correctamente para enfatizar lo más importante del alegato.
3. Cómo causar una buena impresión de inicio nada mas entrar en sala.
4. Cómo transmitir el alegato con eficacia sin necesidad de memorizarlo enteramente.
5. El alegato:
Su verdadera importancia
Las partes del alegato
La preparación de la exposición
El inicio
La exposición de los argumentos.
Modo de enfatizar y potenciar la prueba de los argumentos expuestos.
La conclusión: Técnicas para una mejor asimilación y comprensión de los más importantes del alegato.
6. Cómo superar el temor escénico.
Técnicas para evitar “quedarse en blanco”
Técnicas de memorización de las ideas principales del alegato
7. La adaptación de la oratoria forense a los distintos tipos de ordenes jurisdiccionales:
El proceso civil
El proceso penal
El proceso laboral
Especial estudio del Tribunal del Jurado
NEGOCIACIÓN:
1. Técnicas de negociación específicas para convencer a los clientes de acuerdos beneficiosos para sus intereses.
2. Técnicas de control emocional para evitar que presidan toda la negociación en impidan cerrar acuerdos.
3. Cómo evitar el abogado se identifique con el asunto a negociar.
4. El peligro de la demanda de los últimos minutos.
5. Los mínimos aceptables.
6. Análisis de las circunstancias económicas, personales y profesionales de las partes que afectan a la negociación.
7. La negociación con los clientes: La técnica de la visualización.
MEJORAR LAS RELACIONES CON LOS CLIENTES:
1. Merece la pena cubrir al cliente con el manta de la sensibilidad.
2. Análisis de la opinión que en general se tiene de los abogados: Principales quejas y principales consejos para mejorar la atención al cliente.
3. Técnicas de escucha activa
4. Las mejores formas de conseguir clientes
5. Cómo hacer un buen uso del teléfono: Nuestro principal aliado o enemigo.
6. Cómo dar una mejor imagen de nuestro trabajo:
La forma de presentar nuestros escritos.
La imagen que damos en los juzgados.
CONTROL DEL TIEMPO:
1. La mayor parte de nuestro tiempo no nos pertenece
2. La clave: la reagrupación de tareas.
3. ¿Qué es lo más importante que el abogado debe de realizar en los próximo minutos?
4. Cómo realizar una correcta gestión documental.
5. La delegación eficaz: la regla del diez por ciento.
LA GESTIÓN ÓPTIMA DEL ESTRÉS
1. El peligro de la identificación con la gestión encomendada.
2. Cómo reacciona nuestro cuerpo ante una situación de estrés.
3. Cómo se domina el estrés.
